不用花一分钱的免费电视,可能亏本也赚不到吆喝
自从诞生以来,电视一直被视作是家庭娱乐的中心设备。不过电视的生存空间也总是在被其他智能设备挤压,如今,电视市场的容量趋于饱和,整个电视大盘和手机一样稳中有降。洛图科技公布的数据显示,今年上半年,国内电视出货量为1711.5万台,同比下滑0.5%。奥维云网数据显示,上半年全球电视出货量为8920万台,同比下滑1.7%。
就小雷个人的感知来说,电视价格在持续下滑,同样的价格能买到比过去大得多的电视。电视品牌尤其是国产品牌之间,竞争非常激烈,内卷程度可能不输手机行业。
(资料图)
但即便如此,仍然有更卷的“卷王”试图杀入这片红海,而它放出的大招则是“完全免费的电视”。不花一分钱,就能把一台大电视抱回家,这听起来比任何打折促销都更有杀伤力。但我们都知道天下没有免费的午餐,领一台免费电视,必要要付出一些代价。
免费电视的“套路”,并不新鲜
这家打造免费电视的公司名为Telly,它表示首批将发出50万台电视机。Telly公司关于免费电视的商业模式并不新鲜,那就是硬件免费,通过广告营利。但我们都知道,现在即便花钱买电视,广告并不少,几乎每个用户都体验过开机广告、系统广告、视频广告、影视小剧场植入广告等等一系列广告。这些广告要覆盖一台电视的硬件成本,似乎并不容易。
Telly电视则采用了更加简单粗暴的办法,在硬件上它由两块屏幕组成,一块是电视主屏,正常显示内容;另一块是位于主屏下方的副屏,专门用来显示信息流和广告内容。用户只要打开电视,那块副屏就开始持续显示广告内容。理论上说,这款电视的广告数量和持续时间可以达到极限。
(图源:Telly)
尽管是免费电视,Telly电视的硬件配置并不弱,它采用了一块55英寸的支持HDR的4K分辨率屏幕,配备了6单元的音箱,还装了一颗摄像头以用于高清视频通话。
(图源:Telly)
这款电视搭载了TellyOS,一款基于安卓的定制系统。但奇怪的是,TellyOS不能安装主流的流媒体应用,比如网飞、Apple TV等。为此,Telly还会赠送一台安卓电视棒,以让用户正常使用各类流媒体服务。小雷猜测,TellyOS限制第三方应用安装,估计是为了防范电视本身的广告机制被破解。
Telly官网信息显示,用户免费申请这台电视,需要履行一系列义务。首先,用户需要绑定一张信用卡,一旦违约就会被扣除违约金;其次,用户的电视需要保持WiFi联网,不能以安装屏蔽软件等手段来过滤广告。
不过,尽管有这么多束缚手段,但Telly在网站上写下的广告词还是很能打动人:
现在所有智能电视都有广告,但你还是得为电视机本身花钱。既然这样,为什么不领一台有广告但免费的电视呢?
广告+硬件免费的模式,能持续吗?
进入互联网时代,产品免费+广告迅速成为一种主流的商业模式。PC互联网时期的谷歌,以搜索引擎为核心,打造了邮箱、地图等一系列免费产品,同时把广告作为了最核心的盈利模式,一举击败传统厂商,成长为互联网巨擘。现如今,我们日常使用的互联网产品,基础功能方面,绝大部分都是免费的。
但是,这些都是基于软件和网络的互联网产品,只要用户数量够多,成本可以无限摊薄。而如果硬件设备也想走广告+免费的模式,则会面临更复杂的情况。硬件材料的成本是实打实的,规模效应可以降低成本,但无法像软件一样实现持续边际递减。而且,硬件产品涉及到更复杂的物流运输、仓储、销售方面的风险和成本。
其实,也有部分厂商尝试免费硬件的模式。大概十几年前,手机行业还处于一片混战的阶段,360创始人周鸿祎曾提出过“免费手机”的概念。他当时表示,手机可以压缩硬件成本,并且通过后期软件增值服务赚回来。他认为,智能手机“基本上变成每个人的器官”,这意味着有大量的可以盈利的场景和机会。
不过,从最终的结果来看,360手机未能实现周鸿祎所畅想的免费模式。2016年,周鸿祎在一次演讲中反思自己之前的观点,认为硬件设备的免费思路不对,强制性的广告会降低使用体验,直接把用户赶走。
(图源:360)
现在回过头来看,当年的乐视手机可能是最接近这种商业模式的。当时乐视手机硬件配置不俗,但价格远低于竞争对手。贾跃亭的打法则是手机硬件亏损,然后从软件和内容上盈利。那个时候,乐视有大量的影视版权内容储备,并且在打造“生态化反”,看起来这个模式能走通。只是,种种因素下,乐视手机最终未能成功。
免费硬件可以说一直都只停留在设想的阶段,硬件微利乃至亏损+内容盈利的模式则相对常见。主机领域的御三家,游戏机硬件上基本都不太赚钱甚至早期亏钱;如今电视产品拼了命地加广告,无非也是因为硬件本身利润太低;智能音箱则长期都是亏本赚吆喝的状态,它们的作用更多是给AI落地提供试验田。
通过以上的种种分析,小雷个人认为免费电视很难变成一个成功的商业项目。
免费电视在用户手中,会发生什么?
Telly是一家美国公司,Telly免费电视项目也暂时只在美国实行。不过,我们已经能想象到免费电视在实际落地过程中会遇到的问题。
首先,Telly电视的盈利模式靠那块副屏。但物理层面上说,用户要排除这块屏幕干扰的方法有很多,最简单粗暴的,直接拿一块黑布蒙住副屏,就能物理屏蔽广告了。
其次,广告真正能带来的利润可能很有限。以全球最大的视频平台YouTube来说,它今年第二季度的广告收入为76亿美元。而YouTube用户数量大概为25亿,换算下来,单季度每个人带来的广告收入大概是3美元,全年大概是十几美元。
坦率说,小雷不认为占据Telly电视副屏一隅的广告盈利能力能打得过YouTube。虽然说电视硬件成本在持续走低,但一台55英寸的4K电视,物料成本最低也要100多美元。乐观点看,Telly电视靠广告回本的话,也要10年左右。
(图源:Telly)
当然,Telly并没有把所有的营收希望都押在副屏广告这一个项目上。公开资料显示,Telly的创始人是Pluto TV的前高管。Pluto TV的视频服务则是有别于网飞的免费模式,通过各类视频广告盈利。Pluto TV背靠派拉蒙,背后有丰富的内容资源,并且拿到了多轮融资,算是把免费模式给跑通了。Telly电视预装的视频、直播应用,也存在着盈利的可能性。
总的来看,小雷个人对Telly电视的免费模式持悲观态度,毕竟这种商业模式盈亏平衡太过脆弱,并且在历史上并未成功实现过。当然,占在用户角度,免费电视这种新事物,或许也是面对层出不穷、让人不胜其烦的电视广告乱象,以魔法打败魔法的一种新选择。
来源:雷科技
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